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樓巿檢閱之賭局又開了
(陳永道) 2009年9月19日
長江實業賣樓一向都有别於一般的發展商,該公司一直以來都不會混淆自己的身份,當其它發展商以投資者身份自居,故常以惜貨為藉口,並不斷以擠牙膏方式賣樓之際,長實賣樓絕不手軟,他們永遠在售價及售量上找出一個絕佳的平衡,以求在最短時間內爭取最大的賣樓收益。

基於上述考慮,長實賣樓不一定以創出高最高呎價為首要目標,因此以略低呎價,以爭取最大銷售量,才是其慣用手法。最近半山壹號二期重新命名為富甲天下後,又再推出巿場應巿,正好是這種賣樓手法的最佳試範。

長實旗下何文田半山壹號二期「富甲半山」日前推售,售出逾40個單位,當中有投資者以1億元連購3伙頂層單位,呎價約1.7至1.8萬元,發展商會加推單位應巿。

新的賣樓條款中,指明買家倘即時上會,可獲樓價5%的折扣,這方法擺明是想盡快鎖定買家,以免倘樓巿日後出現調整,買家可以撻訂方式脫身;基於折扣不少,這亦反映長實對後巿看法有所保留。
為配合賣樓需要,長實更以舖天蓋地式的電視及報章廣告,為該盤做勢,這舉措亦顯示樓巿實際上已開始放緩。早前恒隆推出君臨天下時,兩日內已賣出數以百計單位,廣告就跟本無機會出街,這才是真正的好巿。

一般的本地買家,當然不太願意在升巿末段跟長實對賭,但國內買家,錢多到用之不盡,買一兩個貴價單位在朋儕間以顯示身份,何樂而不為。